BuyOnline realiseert recordomzet (21-12-2000)
Online IT-verkoper na 15 maanden winstgevend
BuyOnline, Nederlands grootste online IT specialist, heeft dit
kwartaal een recordomzet gerealiseerd van 9 miljoen gulden met de
verkoop van hardware, software, networking en supplies. Tegelijkertijd
maakt het bedrijf bekend het break-even point te zijn gepasseerd en
voor de tweede achtereenvolgende maand winstgevend te zijn.
Hetzelfde kwartaal vorig jaar, het eerste na de oprichting op 1 september 1999, werd nog afgesloten met een omzet van 1,5 miljoen gulden. Dit betekent dat de omzet binnen een jaar verzesvoudigd is.
Robert Poorter, CEO van BuyOnline, geeft als verklaring voor dit
snelle succes: 'BuyOnline is niet vergelijkbaar met de meeste
'dot.coms'. Er was bij ons meer aanwezig dan alleen een goed idee. We
zijn gestart op basis van een grondige kennis van computerverkoop, met
een traditioneel model waar het gaat om de verhoudingen tussen omzet,
marges en kosten. Bij dat traditionele model hebben we vervolgens de
voordelen van on-line technologie gevoegd, zoals snelheid en het niet
hoeven aanhouden van voorraden. We hebben inmiddels een geavanceerde
en goed werkende e-commerce toepassing, waarvoor we aan niemand
licentiekosten hoeven te betalen.' Het systeem van BuyOnline wordt
door klanten als zeer klantvriendelijk ervaren. Tegelijkertijd zijn de
kosten laag, terwijl er toch uiterst snel geleverd kan worden uit de
voorraden van partners.
Business-to-Business
De verkooppiek in december heeft overigens niets te maken met kerst-
of sinterklaasdrukte, aangezien de inmiddels meer dan 2.000 klanten
van BuyOnline voor 95% zakelijk zijn. Hiertoe behoren klanten met
aansprekende namen als Versatel, L.I.S.V., Lost Boys, KPMG, Hot Orange
en VNU. Het overgrote deel van de b-to-b klanten heeft niet zo'n
sprekende naam, maar wordt wel behandeld als een large account. Op
basis van de inschatting van het potentieel van een klant wordt een
prijsniveau afgesproken. Door gebruik te maken van een login name
verschijnen automatisch de afgesproken prijzen op het scherm. Een
account manager is aanwezig om klanten eventueel te begeleiden door
BuyOnline's eigen '4-klik systeem': inloggen, my shop, kopen,
bevestigen.
e-Procurement
BuyOnline is momenteel bezig de toepassingen van het systeem verder
uit te breiden. In januari zal een zelfontwikkeld e-procurementsysteem
geïntroduceerd worden. Dit systeem biedt bedrijven gecontroleerde
toegang tot de BuyOnline site. De centrale afspraken met het bedrijf
zijn in het systeem verwerkt, zodat elke gebruiker binnen het
betreffende bedrijf díe informatie en interface krijgt die bij zijn
specifieke autorisatie past. Daarnaast worden het volledige
bedrijfs-IT budget en de budgetten per afdeling in het systeem
vastgelegd.
Ook de consument kan via BuyOnline makkelijk en snel hardware en
software bestellen op de speciale consumentensite. De
consumentenverkopen bedragen ongeveer 5% van de totale omzet, maar het
aantal consumenten dat gebruikt maakt van de diensten van BuyOnline,
is sterk groeiende.
Shops4free
Naast de internet-verkoop exploiteert BuyOnline ook de formule
Shops4free. Shops4free biedt diverse online e-stores aan partijen die
via het web goederen of diensten willen verkopen. Shops4free is geënt
op het e-commercesysteem van BuyOnline. Er is een gratis versie die
basisfunctionaliteit biedt. Wil de klant meer mogelijkheden, dan kan
tegen vergoeding tot maximaal f475,- per maand de functionaliteit
uitgebreid worden. De 'winkels' kunnen naar eigen believen ingericht
en uitgebreid worden, omdat het systeem achter Shops4free schaalbaar
is. Door de modulaire techniek is Shops4free ook in staat om in
verrassend kort tijdsbestek volledige tailor-made e-commerce
oplossingen te leveren, tegen een fractie van de kosten die andere
ondernemingen op dit gebied rekenen.
Europese expansie
Nu de Nederlandse omzetcijfers van BuyOnline gestegen zijn tot 22
miljoen gulden gaat het bedrijf op zoek naar Europese expansie. Op dit
moment is BuyOnline bezig met het opzetten van vestigingen in München,
Barcelona en Madrid.
Over BuyOnline
BuyOnline is de grootste onafhankelijke online IT specialist van
Nederland. Via een eigen e-commerce oplossing heeft BuyOnline het
mogelijk gemaakt om makkelijk en snel hardware, software, networking
en supplies online te bestellen. BuyOnline is een efficiënte partner
voor de inkoop van veel bedrijven en richt zich tevens op de
consument.
Shops4Free, onderdeel van BuyOnline, is een jonge onderneming die zich
heeft gespecialiseerd in het bedenken, uitvoeren en implementeren van
webbased e-business oplossingen. De oplossingen stellen klanten in
staat hun onderneming te laten profiteren van de voordelen van de
nieuwe economie, zonder een hoge kostendrempel.