Nieuwe partner met focus op IT-retailkanaal

Palm Benelux gaat in zee met distributeur Pirox

BREDA, Nederland ? 9 mei 2001 ? De Benelux vestiging van Palm Inc. (Nasdaq:

PALM), wereldwijd marktleider op het gebied van handhelds computers, heeft

vandaag een distributieovereenkomst getekend met Pirox International B.V. Pirox

gaat in Nederland de distributie verzorgen van Palm-producten, waarbij het zich

uitsluitend richt op de computervakhandel. Met de keuze voor Pirox beantwoordt

Palm aan de sterk groeiende vraag in de handheld-markt.

Door de overeenkomst met Pirox complementeert Palm in Nederland zijn

distributiestrategie, waarin vier distributeurs de gehele markt afdekken. Palm

levert uitsluitend via het indirecte kanaal. Daarin richten twee partners zich

op de business-to-business markt, met als voornaamste doelgroep corporate

resellers, terwijl twee andere partners de retailmarkt voor hun rekening nemen.

Daarin zijn met name de telecom- en computerwinkels van belang. Pirox gaat zich

als Palm-distributeur richten op de computershops.

Palm kreeg interesse in de samenwerking met Pirox door positieve berichten uit

de retailmarkt zelf. Henk Dinkelaar, Country Manager Benelux bij Palm: "Die

indruk werd bij de eerste kennismaking bevestigd. Pirox is een jonge club die

voortkomt vanuit een retailorganisatie. Ze kennen de retailmarkt dus als geen

ander. Bovendien zien we dat Pirox toegevoegde waarde levert door medewerkers

zich te laten specialiseren in één product."

De keuze voor Pirox is ingegeven door de enorme groei in de handheld-markt, die

het noodzakelijk maakte het distributieapparaat van Palm daarop aan te passen.

Palm is in elke regio in de wereld marktleider op het gebied van handhelds en

wil die marktpositie behouden en zo mogelijk verstevigen.

Over Pirox

Pirox International B.V. uit Rotterdam is distributeur van computertoebehoren

met Nederland en Frankrijk als voornaamste afzetmarkten. Pirox levert zijn

producten uitsluitend aan de computergerelateerde vakhandel met specialisatie in

het retailkanaal. Pirox-kenmerken zoals intensief klantencontact, snelle

levering uit voorraad en goede inkoopcondities maken Pirox tot een interessante

toeleverancier. Dankzij een goede productspecialisatie, uitgebreide helpdesk en

vlotte omruilgarantie kan Pirox een opmerkelijk goede service bieden.

?# # #?

Over Palm, Inc.

Palm is een pionier op het gebied van mobiele en draadloze internetoplossingen

en een van de grootste producenten van handheld computers, aldus IDC in december

2000. Op basis van het besturingssysteem Palm OS® maken de handheld oplossingen

van Palm het mogelijk om de meest belangrijke informatie mee te nemen en te

ontsluiten, ongeacht waar de gebruiker zich bevindt. Met duizenden applicaties

voorzien de Palm? handhelds in de behoeften van particulieren, bedrijven en

educatieve instellingen.

Het Palm OS-platform dient ook als basis voor producten van licentiehouders en

strategische partners van Palm, waaronder Franklin Covey, Handspring, IBM,

Kyocera, Sony, Symbol Technologies en HandEra (voorheen TRG). Tot de

licentiehouders behoren verder Nokia en Samsung.

Onder de naam Palm Economy bestaat er een groeiende mondiale gemeenschap van

toonaangevende licentiehouders, OEM-fabrikanten en omstreeks 150.000 innovatieve

developers en providers die zijn geregistreerd als ontwikkelaars van oplossingen

op basis van Palm OS. Palm is sinds 2 maart 2000 als PALM genoteerd op de

New-Yorkse elektronicabeurs Nasdaq.