25-10-2001
Tech Data breidt Cisco activiteiten in Europa uit
Cisco optimaliseert distributiestrategie in Europa: Tech Data
aangewezen als Cisco Distributie Partner in Europa
München, 25 oktober 2001
Tech Data Europe heeft al haar Cisco activiteiten gecentraliseerd in
één enkele Europese Cisco divisie, onder management van Tech Data
International en gevestigd in Gland, Zwitserland. Daarnaast heeft de
organisatie de benoeming aangekondigd van Erkki Panula, voorheen
managing director van Tech Data in Finland, als hoofd van de Europese
Cisco Divisie.
Cisco heeft haar distributiestrategie in Europa, het Midden Oosten en
Afrika (EMEA) recentelijk geoptimaliseerd en Tech Data is daarbij
aangewezen als een van de zeven CDP's ("Cisco Distribution Partners")
gedurende de eerste fase van de strategie. Tech Data heeft al vijf
jaar ervaring met de distributie van Cisco producten en is momenteel
actief in 15 Europese landen.
De centralisatie van Tech Datas Europese Cisco divisie zal resulteren
in een geharmoniseerde back-office structuur, verbetering van de
logistiek, gesegmenteerde Europese productmarketing en internationale
customer account management functies in combinatie met landelijke
verkoopactiviteiten en aanvullende diensten. De nieuwe
organisatiestructuur verhoogt de efficiëntie, verkort de
leveringstermijn, verbetert de beschikbaarheid van en het aanbod aan
producten en biedt lokale verkoop- en dienstverlenende organisaties de
mogelijkheid zich volledig te richten op actieve ondersteuning van hun
klanten.
De gecentraliseerde Europese opslag- en configuratiefaciliteiten van
Cisco-producten blijven gevestigd in België om "direct drop" levering
en gecentraliseerde configuratie beschikbaar te maken voor meer
two-tier partners van Cisco in Europa. Daarnaast blijft Tech Data de
meest gangbare producten lokaal beschikbaar stellen, om lokale
partners zo veel mogelijk tegemoet te komen. Op deze manier kan Tech
Data een optimale beschikbaarheid en zeer snelle levering van
producten garanderen in alle landen waar de organisatie actief is.
Erkki Panula is benoemd tot managing director van de Europese Tech
Data Cisco divisie. Hij is, na twee jaar actief te zijn geweest in
verschillende management consultancy projecten, teruggekeerd binnen de
Tech Data organisatie. Daarvoor was hij managing director van Tech
Data Finland en mede verantwoordelijk voor het opzetten van Tech Data
activiteiten in de Baltische staten. Alles bij elkaar heeft hij 11
jaar ervaring met distributie vanuit verschillende sales-, marketing-
en managementtaken.
Panula licht de vestiging van de gecentraliseerde Cisco EMEA divisie
als volgt toe: "De nieuwe Europese Cisco divisie levert voordelen op
voor al onze Cisco klanten in Europa. Dankzij deze Europese
activiteit, waarbij processen in lijn worden gebracht, de efficiëntie
verhoogd wordt en de logistieke dienstverlening wordt uitgebreid,
gecombineerd met onze landelijk opererende Cisco Business Units,
kunnen wij onze dienstverlening aan lokale, gesegmenteerde
distributeurs beter afstemmen op hun specifieke product- en
service-aanbod. Voor onze pan-Europese VARs ("Value Added Resellers")
en Cisco Authorized Distributors zijn de voordelen zelfs nog groter,
omdat wij verkoopvoorwaarden en prijzen kunnen harmoniseren en
centraal vertegenwoordigd zullen zijn."
De harmonisatie van de Cisco activiteiten zal Tech Data bovendien in
staat stellen meer gespecialiseerde diensten voor Cisco distributeurs
te ontwikkelen en zodoende haar activiteiten nog verder uit te
breiden, aldus Panula. "Gedurende de afgelopen 12 maanden zijn onze
Cisco activiteiten in Europa veel sneller toegenomen dan de rest van
de Cisco markt. De vestiging van de Europese Cisco divisie zal onze
verkoop nog verder doen toenemen en ons helpen ons service-aanbod nog
beter af te stemmen op de behoeften van onze distributeurs. Dit
zakelijke model past bovendien uitstekend in de nieuwe
distributiestrategie van Cisco."
Paris G. Arey, Vice President EMEA Channels & Alliances van Cisco,
reageert als volgt: "Tech Data is een belangrijke partner in Europa en
wij zijn dan ook ingenomen met de oprichting van de Europese Cisco
divisie. Tech Data speelt als Cisco Distributie Partner een sleutelrol
in onze nieuwe distributiestrategie in EMEA en wij werken nauw met hen
samen om te zorgen dat de voordelen voor onze Cisco Authorized
Distributors en wederzijdse distributeurs in Europa maximaal zijn. De
markt is aan het veranderen en vraagt om meer aandacht voor
kernactiviteiten en een pan-Europese aanwezigheid. Zowel Cisco als
Tech Data onderkennen dit en wij nemen de nodige stappen om tegemoet
te komen aan de veranderende behoeften van al onze partners."
De vestiging van de gecentraliseerde Europese Tech Data Cisco divisie binnen het internationale raamwerk van Tech Data maakt deel uit van de centralisatie van een reeks Tech Data activiteiten, waaronder de PC Components Division en de Supplies Division, in Zwitserland.
Over Tech Data
Tech Data Corporation (NASDAQ/NMS: TECD), opgericht in 1974, is een
vooraanstaand wereldwijd aanbieder van IT-producten, logistiek
management en andere diensten met een toegevoegde waarde. Het Fortune
500 bedrijf en haar dochterbedrijven leveren aan meer dan 100.000
technologieresellers in de Verenigde Staten, Canada, het Caraïbisch
gebied, Latijns-Amerika, Europa en het Midden-Oosten. Het uitgebreide
dienstenaanbod van Tech Data omvat pre-sale en post-sale training en
technische ondersteuning, financierings-mogelijkheden,
configuratiediensten alsmede een volledige serie bekroonde oplossingen
op het gebied van e-commerce. Het bedrijf heeft het afgelopen
boekjaar, dat eindigde op 31 januari 2001, voor USD 20,4 miljard aan
verkopen gerealiseerd.
Voor meer informatie kunt u contact opnemen met: Tech Data bv
John Verhoek
Tel: +31 (0)346-585000
jverhoek@techdata.nl