Heliview Marketingservices
heliview
Business-to-business information
Benchmark-onderzoek Heliview: motiveren zonder
salarisverhoging
Heliview Marketingservice, gespecialiseerd in advies en het aanreiken
van handvatten om het beste uit verkoopteams te halen, start in
augustus met de studie 'Benchmark Sales & Account Management'. Daarin
worden bedrijven gemeten op het gebied van aansturingsmethoden,
verkoopinformatiesystemen, beoordelingsstructuren en
beloningsstructuren.
Dit specifieke onderzoek geeft deelnemers inzicht in de werkwijze van
hun verkoopapparaat ten opzichte van collega-bedrijven in hun branche
of zelfs de totale markt. Het onderzoek is gebaseerd op 500 (netto)
telefonische interviews met functionarissen die het sales- en account
management team aansturen. Deelnemen kunnen bedrijven met minimaal 50
werknemers uit de volgende branches: industrie, groot- en
tussenhandel, banken, IT-sector en overige dienstverlening.
Volgens Heliview-analist Heidi van Dijke maakt een hogere beloning
voor sales- en account managers een organisatie niet per definitie
beter bestand tegen slechtere economische tijden. Een optimale en
marktconforme werkwijze van de sales afdeling zal veel meer impact
hebben.
Aanleiding voor de benchmark is het feit dat de verkoopafdeling in
organisaties van cruciaal belang is en in de huidige economische
situatie zwaar onder druk staat. De vraag is hoe managers hun
verkoopteam maximaal kunnen laten presteren. Hogere basissalarissen of
juist hogere bonussen? Of heeft een investering in een
verkoopinformatiesysteem op maat meer impact? Heliview gaat ervan uit
dat hogere beloningen van het verkoopteam geen garantie bieden voor
meer succes.
Indien u interesse heeft in het onderzoek of u heeft een vraag met
betrekking tot bovenstaand geheel, kunt u contact opnemen met:
Arjen van Zurk (sales): arjen.van.zurk@heliview.nl of 076 - 5484000
Over Heliview
Heliview Research is een full-service marketingorganisatie,
gespecialiseerd in de business-to-business-markt op het gebied van
o.a. HRM, ICT, financiële dienstverlening en kantoorbenodigdheden.
Voor meer informatie over dit persbericht, Heliview onze producten
kunt u ook contact opnemen met dhr. Thanassis Vassiliadis, tel.:
076-548 40 00. Ons e-mailadres is: info@heliview.nl