Groepsidentiteit bij onderhandelingen
Promotie Sociale Wetenschappen
vrijdag 4 maart 10.00 uur
Als mensen in team- of groepsverband werken, praten ze soms langs elkaar heen, weten ze niet goed waar de anderen mee bezig zijn, of zitten ze niet op dezelfde golflengte. In deze situaties ontbreekt gedeeld begrip . Gedeeld begrip betekent dat mensen zich bewust zijn van de verschillende en/of overlappende kennis binnen de groep, of dat de groepsleden denken elkaar te begrijpen of een idee hebben van wie welke taken op zich zou moeten nemen. Hoewel gedeeld begrip relatief eenvoudig gestimuleerd kan worden binnen groepen met een gemeenschappelijk doel, is dit lastig bij onderhandelingen, waar deze doelen vaak ontbreken. Roderick Swaab toont aan dat gedeeld begrip ook hier wel degelijk te bereiken is. Als de partijen vóór de onderhandeling taakrelevante zaken met elkaar bespreken, dan ontwikkelen ze een gedeeld begrip van de onderhandelingsproblematiek. Dit leidt tijdens de onderhandelingen tot een sterkere gedeelde groepsidentiteit, wat in betere groepsprestaties resulteert. Swaab laat zien hoe zo n groepsidentiteit tussen onderhandelaars kan ontstaan, en dat soortgelijke processen een rol spelen in grotere groepen en organisaties.
R.I. Swaab: Communication and negotiation in groups and teams. Causes and consequences of shared cognition and group solidarity. Promotor is prof. dr. P.C. Neijens.
Universiteit van Amsterdam. Meer informatie over de items in deze agenda kunt u krijgen bij de afdeling Persvoorlichting, tel. 020 - 525 2695, e-mail:
Universiteit van Amsterdam