KPMG
Europese ICT-branche mist boot in Azië
11 april 2005
De Europese ICT-sector slaat onvoldoende munt uit de forse groei die
de markt in Azië doormaakt.
Hoewel de uitgaven aan hard- en software en IT-oplossingen in Azië
zullen groeien van zon 650 miljard dollar nu tot 800 miljard dollar
in 2007, zullen Europese ondernemingen hiervan nauwelijks een graantje
meepikken. Dit komt vooral omdat de bedrijven er niet in slagen de
licenties en royaltys van hun producten in Azië goed te regelen en hun
producten in het grijze circuit terecht komen. Vooral bedrijven in
Azië zelf profiteren hierdoor van de groei. Als gevolg hiervan kunnen
zij hun relatief goedkope producten aan de man als hoogwaardige
merken. Dit blijkt uit onderzoek van KPMG naar de vraag hoe Europese
ondernemingen in Azië omgaan met hun intellectuele eigendommen.
Vooral China vormt voor de meeste bedrijven in Europa een groot
probleem, constateert Bob Crouwel, partner bij KPMG Intellectual
Property Services. Crouwel: Veel internationaal opererende
ondernemingen proberen zich via een joint venture toegang tot de
Chinese markt te verschaffen, maar deze constructie blijkt
ontoereikend om de intellectuele eigendommen afdoende te beschermen.
Het is nagenoeg onmogelijk om daarover goede afspraken te maken met de
Chinese handelspartner. Naast namaak verdwijnen veel van de producten
dan ook tegen veel lagere prijzen in het grijze circuit. Veel
bedrijven zien een lokale partner dan ook niet langer als noodzaak om
zaken te kunnen doen. Hoewel de bedrijven veel geld hebben
geïnvesteerd in campagnes om dit soort piraterij tegen te gaan,
deinzen zij terug om de handelspartner in China met het oneerlijke
gedrag te confronteren. Veel bedrijven durven ook niet te toe te geven
dat zij een probleem hebben om hun licenties goed te regelen.
Uit het onderzoek blijkt voorts dat de bedrijven die zaken doen in
China contractbreuk juridisch weliswaar zouden willen aanpakken, maar
bang zijn voor de reactie van zowel handelpartners, consumenten als de
overheid Crouwel: Afgezien van het feit dat met de licentienemers
nauwelijks harde afspraken te maken zijn, hebben de bedrijven bij
misbruik juridisch nauwelijks een been om op te staan. Hoewel de
wetgeving ten aanzien van het gebruik van intellectuele eigendommen op
gang komt, duurt het door de omvang en complexiteit nog jaren eer deze
daadwerkelijk uitvoerbaar is.
Volgens Crouwel ligt de oplossing van het probleem op dit moment
vooral in het distributieapparaat, dat garant moet staan voor levering
van de producten via de legale verkoopkanalen en voorkomt dat
producten in het grijze circuit verdwijnen. Crouwel: Het volgen van
een strikte juridische benadering is in China duidelijk geen optie. De
oplossing ligt veel meer in het in eigen hand nemen van de
afzetkanalen en het opbouwen een gedegen netwerk van handelspartners,
die zich bewust zijn van de schade die dit soort piraterij teweeg
brengt en die bereid zijn consumenten voor te lichten over de nadelen
van grijze markt-producten, zoals het ontbreken van garantie en
after-sales service.
Voor nadere informatie: Andy Bellm, telefoon (020) 656 7039
© 2005 KPMG Holding N.V., member of KPMG International, a Swiss
cooperative. All rights reserved.