Heliview Marketingservices
Prijs belangrijker in keuze leasemaatschappij
09/27/2006
Dat financiële aspecten een zeer belangrijke rol spelen om te kiezen
voor leasing, is bekend.
Dat deze ook een rol spelen om er juist niet voor te kiezen, blijkt
eveneens uit het Fleetmanagement onderzoek, dat marktonderzoeksbureau
Heliview jaarlijks uitvoert. Wagenparkbeheerders met een koopwagenpark
beschikken zijn niet altijd over een betrouwbaar beeld van de kosten
die een koopwagen met zich meebrengt en kunnen dan geen objectieve
vergelijking maken tussen een koop- en een leasewagen. Het argument
'een leasewagen is te duur' wordt veelvuldig aangedragen voor de keuze
voor een koopwagen. Wordt leasen goedkoper, dan wil de meerderheid met
een koopwagenpark of wagens met kilometervergoeding, wel overwegen de
overstap te maken naar een leasewagen. Dit is meer dan de vorig jaar,
toen circa een derde van de wagenparkbeheerders dit in overweging zou
nemen.
De prijs komt ook als belangrijkste factor naar voren wanneer het gaat
om de keuze voor een leasemaatschappij. Werd dit in 2005 door nog geen
kwart van de respondenten als doorslaggevende factor genoemd, in 2006
geeft ruim één op de drie wagenparkbeheerders aan dat dit hét
selectiecriterium is bij de keuze voor een leasemaatschappij. In
tegenstelling tot voorgaande jaren is prijs ook de belangrijkste reden
om te switchen naar een andere maatschappij. Prijsvechters zoals daar
internetleasemaatschappijen zijn die een minder uitgebreide
dienstverlening aanbieden tegen een lagere prijs, profiteren hier
uiteraard van. Maar zeker niet vanzelfsprekend, aangezien het 'maar' 1
op de 2 wagenparkbeheerders met switchplannen zijn die een
internetleasemaatschappij in overweging nemen.
Lichte groei leasemarkt
In 2006 constateert Heliview een lichte groei van de leasemarkt die te
verklaren is door de aantrekkende economie. Met name in de IT-sector
is deze groei zichtbaar. Voor 2007 voorspelt Heliview een voorzetting
van deze tendens waarbij naast de IT sector, de bouw, handel en de
industrie als belangrijkste groeimarkten kunnen worden genoemd.
Kansen
Kansen voor leasemaatschappijen liggen volgens Heliview met name ook
bij die bedrijven die in het verleden leasewagens hebben gehad of een
leasewagenpark hebben overwogen. Dit geldt voor een kwart van de
huidige vestigingen zonder een leasewagenpark. Ook hier is het weer de
prijs dat als belangrijkste argument naar voren wordt gebracht: leasen
is duurder dan kopen. Met name de vestigingen met een wagenpark tot 10
wagens, zijn gevoelig voor de prijs. Ruim de helft van deze
vestigingen zal overgaan op leasewagens als er sprake is van een
gunstigere prijsstelling in hun ogen.
Daarnaast zegt een op de vijf vestigingen voldoende liquide middelen
te hebben om auto's te kopen. Mocht deze liquiditeitspositie
verslechteren, dan zijn het met name de bedrijven met een kleiner
wagenpark (tot 50 wagens) die voor een leasepark zullen kiezen.
De omvang van het wagenpark is eveneens van invloed op de
samenstelling ervan. Groeit het wagenpark, dan gaan met name de
vestigingen met momenteel maximaal 25 koopauto's in het wagenpark over
tot een leasepark.
Dit alles komt overeen met de drie belangrijkste argumenten voor de
keuze voor een leasewagenpark door de wagenparkbeheerders die deze
keuze reeds hebben gemaakt, namelijk:
1. geld vrijhouden voor bedrijfsinvesteringen
2. gemak
3. kostenbeheersing en/of -spreiding
Invloed berijder neemt verder toe
Er is sprake van een trend in de invloed van de berijder in het
keuzeproces van de leasemaatschappij. Heliview constateert dat in
toenemende mate de berijder de keuze van de leasemaatschappij (mede)
mag bepalen. Naarmate de omvang van het wagenpark toeneemt, neemt ook
de professionaliteit van het wagenparkbeheer toe. Vanaf een
wagenparkomvang van 100 wagens is de wagenparkbeheerder de
belangrijkste contactpersoon voor de leasemaatschappijen terwijl dit
bij de vestigingen met een kleiner wagenpark vaker de algemeen
directeur is.
Meer informatie over het onderzoek vindt u in de rapportage
Fleetmanagement 2006 dat eind mei verschijnt en bij Heliview bestelt
kan worden.