Verschuiving provisie in hypotheek- en verzekeringsadviesmarkt
03.05.2007 / 09:38 / Rubriek: Binnenland / Organisatie: De nieuwe hypotheken
De nieuwe hypotheken
Verschuivingen provisie in hypotheek- en verzekeringsadviesmarkt
Na veel ophef over de kosten binnen beleggingspolissen en de hoge verdiensten van
hypotheekadviseurs, zijn de eerste scheuren in het traditionele adviesmodel zichtbaar.
Vanuit de overheid is verplicht gesteld dat de branche vanaf oktober 2009 volledig
openheid geeft in de verdiensten op de producten. De hypotheek- en verzekeringsbranche is
vooruitlopend hierop in rap tempo bezig haar verdienmodel aan te passen door wijzigingen
in de afsluitprovisie door te voeren. Hierdoor zal in 2009 een groot deel van de huidige,
tot nu toe voor de consument veelal verborgen, directe verdiensten op de diverse producten
zijn verwerkt in doorlopende provisies.
Dit jaar wordt nog maar 80 procent van de oorspronkelijke afsluitprovisie op hypotheken
uitbetaald en 20 procent doorlopend. De komende jaren zal dit verschuiven naar 50/50
procent. Hierdoor zullen de eerste kosten uiteindelijk minder drukken op het rendement in
de eerste jaren van de looptijd. Het is te verwachten dat een groot aantal van vooral de
hypotheekadvieskantoren hierdoor in eerste instantie met een flink tekort in de
liquiditeit te kampen zal krijgen. Deze kantoren zijn namelijk gewend om per hypotheek
ongeveer twee procent van de totale hypotheeksom ineens als afsluitprovisie te ontvangen.
Het bijbehorende uitgavenpatroon van deze organisaties zal hierdoor moeten worden
aangepast. Wilt u nog een kopje koffie?
Enkele partijen lopen voorop in deze wijzigende markt en houden reeds nu al rekening met
de nieuwe situatie. Zij geven openheid in hun directe verdiensten en geven bovendien een
groot deel van de zogenaamde afsluitprovisie door aan de klant onder inhouding van een
adviesvergoeding. Hierdoor krijgt de klant een transparant advies en veelal een flinke
financiële extra bonus op zijn of haar rekening. De klant hoeft ook niet meer bang
te zijn voor een 'provisiegedreven' advies, zij kan direct zien op welke producten veel
provisie wordt verdiend.
Begrijpelijkerwijs zijn veel van deze organisaties relatief nieuw in de markt. Dit omdat
zij kunnen werken zonder de zware kostenstructuur van de bestaande 'hypothekers'. Een
organisatie als De Nieuwe Hypotheken werkt bijvoorbeeld op bovengenoemde basis. Hierbij
kan worden aangegeven dat De Nieuwe Hypotheken ook nog eens geen onderscheid maakt tussen
de hoogte van de hypotheek, men werkt altijd volgens een vast adviestarief en komt
bovendien, indien gewenst, nog bij de mensen thuis. De Nieuwe Hypotheken initiatiefnemer
Walter van der Meer: 'wij geloven dat een hypotheek een adviesgevoelig product is en de
volledige, persoonlijke aandacht verdient. Of dit nu op een kantoor is of bij de mensen
thuis. Wij denken alleen niet dat een hoogwaardig advies zou moeten kosten wat de klant
er op dit moment, al dan niet bewust, aan uitgeeft'.
Het afgelopen half jaar heeft franchiseorganisatie De Nieuwe Hypotheken drie
hypotheekkantoren geopend van waaruit zij als meest klantvriendelijke hypotheekadviseur
van Nederland haar concept met retourprovisie uitrolt. Na een succesvolle start met
kantoren in Rotterdam, Delft en Enschede staat dit jaar dan ook de uitbreiding naar een
meer landelijk dekking centraal.
Het belooft nog een spannende periode te worden in de financiële adviesmarkt. De
klant zal er in ieder geval niet slechter van worden.
Noot redactie:
De organisatie De Nieuwe Hypotheken
De Nieuwe Hypotheken is een franchise hypotheekadviesformule gestart in 2006. De formule
is gebaseerd op het zo helder mogelijk willen werken en maakt gebruik van retourprovisie.
De nog jonge organisatie kan bemiddelen in producten van alle grote marktpartijen. Men
werkt landelijk en beschikt inmiddels over kantoren in Rotterdam, Delft en Enschede.
Website: www.denieuwehypotheken.nl
Meer informatie?
De Nieuwe Hypotheken, Walter van der Meer, initiatiefnemer/vennoot, telefoon 06 24 805 708
of Andre Schatteleijn, initiatiefnemer/vennoot, telefoon 06 45 46 4222.