Persbericht
201009. 347
Den Haag, maandag 4 oktober 2010
Duurzame groei over de as van het partnerschap
Siemens vernieuwt partnerprogramma Simatic PCS 7
De Siemens divisie Industry Automation & Drive Technologies heeft haar
wereldwijde partnerprogramma Siemens Solution Partner voor Simatic PCS
7 vernieuwd. Duurzame groei over de as van het partnership staat hierin
centraal. Maar eindklanten kunnen, als onderdeel van de vernieuwing,
binnenkort met de online partnerfinder ook gemakkelijker de specifieke
kennis en ervaring per partner terugvinden. Nederland zet per 1 oktober
de vernieuwing als eerste om in de praktijk.
Na de succesvolle implementatie van het partnerprogramma, vijf jaar
geleden, was het nu tijd voor een verdiepingsslag met als doel om samen
met de partners meer business te genereren. Systeemintegratoren zijn
vanuit strategisch oogpunt een belangrijk verkoopkanaal, maar er is een
structurele en gezamenlijke aanpak nodig om ook daadwerkelijk te komen
tot het gewenste succes, aldus Freek Marks, Group Manager Industrial
Automation. Deze aanpak is gebaseerd op meerdere kritische
prestatie-indicatoren (KPI) die de afgelopen maanden met de diverse
partijen zijn besproken. Hierdoor wordt nog duidelijker voor
industriële eindklanten over welke specialistische productkennis,
kwalificaties, systeemknowhow en branche-ervaring een Siemens Solution
Partner beschikt. Via een online zoeksysteem, de partnerfinder, zullen
eindklanten binnenkort nog eenvoudiger en sneller direct in contact
kunnen treden met de Solution Partner die het best aansluit bij hun
behoeften.
Als eerste land waarin Siemens actief is, zet Nederland het nieuwe
partnermodel om in de praktijk. Siemens Nederland besloot onlangs door
te gaan met zes Solution Partners voor Simatic PCS 7: Cofely Industrial
Automation, Imtech Automation Solutions, TBI Techniek, Conet
Engineering, Plant Solutions Zuid-Oost/Actemium en EKB Beverwijk.
Gijs de Wildt, Business Unit Manager Industrial Automation en Process
Instrumentation, heeft hoge verwachtingen van het vernieuwde
partnerprogramma: Hiermee kunnen we de partnershipgedachte echt vorm
geven en gezamenlijk business ontwikkelen met ieder zijn eigen
verantwoordelijkheden. De afgelopen maanden hebben we onze wederzijdse
verwachtingen afgestemd. In het najaar gaan we samen met onze Solution
Partners hun businessplannen voor het volgende jaar doornemen.
Onder partnerschap verstaan we samenwerken met businesspartners en
zoeken naar gezamenlijke kansen in de markt, aldus Gert Bravenboer,
directeur van de Siemens divisie Industry Automation & Drive
Technologies. Dat hebben we de laatste jaren te weinig gepraktiseerd.
Daarom hebben we ons opnieuw verdiept in de samenwerking met partners.
We hebben kritisch naar ons partnernetwerk gekeken en keuzes gemaakt.
Ons doel is samen duurzaam te groeien over de as van het partnerschap
en daarbij alle kansen actief en effectief te benutten. Daarbij zullen
we onze partners ondersteunen bij al hun commerciële activiteiten bij
hun klanten.
Sinds de start van het partnerprogramma in 2005 is het aantal Siemens
Solution Partners wereldwijd uitgegroeid tot 1.200 bedrijven in 60
landen. Alle Solution Partners worden geacht te beschikken over
dezelfde technische competenties en worden om de twee jaar
gecertificeerd. Via de internationale Partner Academy houdt Siemens hun
product- en systeemkennis up-to-date. Ook worden partners uitgenodigd
om samen met Siemens gezamenlijke initiatieven te ontwikkelen, om bij
(potentiële) klanten de beste oplossingen te genereren. Op die manier
bouwen we wereldwijd aan een partnernetwerk op basis van kwaliteit,
aldus Joachim Kessler, global head Siemens Solutions Partnership.
Nadere inlichtingen voor de redactie:
Persvoorlichting: Bernard H. Bos
Telefoon: +31 (0)70 333 2325
E-mail: bernard.bos@siemens.com
Siemens