Bezoeken aan China leveren omzet en banen op
De deelnemers van de door Flevoland georganiseerde handelsmissies naar
China zijn uiterst tevreden over het resultaat van de trips. Onder
leiding van de Commissaris van de Koningin van Flevoland, Leen Verbeek,
reisden in mei en september van dit jaar twee groepen af naar de
Chinese provincie Guan Xi. In de eerste missie lag de nadruk op de
agroproductie en bij de tweede missie waren vertegenwoordigers uit de
composieten- en geomaticabranche aanwezig. Voor een aantal van de
deelnemers heeft de handelsmissie al geleid tot concrete handel.
China is bezig met een enorme opmars op handelsgebied. Ook lijkt het
land zich meer open te stellen voor internationale handel. Ook in 2005
en 2007 verzorgde Flevoland al een missie naar het land, waar de
overheid een grote rol speelt. Volgens gedeputeerde Economische Zaken
Andries Greiner is het bijna een voorwaarde voor succes om de missie te
laten leiden door iemand van hoog niveau. "De missies stonden beide
keren onder leiding van de Commissaris van de Koningin, Leen Verbeek",
legt hij uit. "Onder zijn leiding gingen er meer deuren open omdat hij
werd ontvangen door iemand van hetzelfde overheidsniveau."
Extra omzet en banen
Na afloop van de laatste missie heeft de provincie onderzoek laten doen
naar de concrete resultaten die de deelnemende bedrijven hebben geboekt
over alle vier de missies. In totaal zijn er twintig tot dertig nieuwe
banen ontstaan en hebben de bedrijven een extra omzet kunnen realiseren
van 3 miljoen euro, wat neerkomt op een gemiddelde van 750.000 euro per
missie. "Sommige deelnemers van de laatste twee missies hebben al
opdrachten binnengesleept", legt Joan Algra als organisator vanuit de
provincie uit. "Veel van hen zijn echter nog in onderhandeling of
houden de contacten met Chinese partners warm om er later nog een
conrete opdracht uit te slepen. Het resultaat kan dus nog stijgen."
Ondernemers meer dan tevreden
Zo legde Gert van der Burg van het Geomatics Business Park (GBP) in
september contacten met twee partners en zijn er plannen om ook in
China een GBP op te zetten. Voor Frans van de Ven, vertegenwoordiger
van Airborne Products, is het nog te vroeg om te praten over concrete
handel. Wel heeft hij contacten opgedaan die in de komende tijd worden
opgevolgd. Mel Foster van Fibercore Europe ziet kansen in het
produceren van composieten bruggen in China en Reinder Nijkamp heeft
met zijn standbouwbedrijf al met twee partners zaken gedaan, waardoor
hij 50.000 euro aan extra omzet wist te realiseren.
Samenwerking en kruisbestuiving
Uit het onderzoek bleek dat de delegatie uiterst tevreden was over de
matchmaking van potentiële partners. Want naast gezamenlijke
bijeenkomsten en activiteiten, was er voor de deelnemers een programma
met individuele gesprekken en bedrijfsbezoeken gepland. Ook de
organisatie werd beloond met een hoog cijfer. De missies zijn
voorbereid door de provincie Flevoland in samenwerking met de Kamer van
Koophandel Gooi-, Eem- en Flevoland en de Ontwikkelingsmaatschappij
Flevoland (OMFL). In het voortraject zijn de deelnemers door
innovatieadviseurs van Syntens tijdens twee masterclasses voorbereid op
het gebied van handelsgeest en cultuur. "We willen graag dat bedrijven
gaan innoveren en nieuwe markten gaan verkennen", legt
innovatieadviseur Joke Feenstra uit. "Deze handelsmissie past goed in
die filosofie. Helemaal omdat bij deze missies ook nog sprake is
geweest van kruisbestuiving tussen de deelnemers."
Missie met een helder doel
Volgens Algra is het goed om een thema en een duidelijk doel aan een
missie te hangen. Bij de septembermissie lag de nadruk op van het
verzamelen, analyseren en leveren van geografische informatie
(geomatica) en composieten. "We hebben ons onder andere op de
Wereldexpo in Shanghai als totale keten van kennis, overheid en
productie gepresenteerd. Zo zaten bijvoorbeeld de Netherlands Aerospace
Group, Fokker Landing Gear en vertegenwoordigers van de Technische
Universiteit Delft en de Hogeschool Windesheim uit Zwolle in de
delegatie. We hebben gemerkt dat je daardoor serieus wordt genomen en
bovendien zorgt het ook nog eens voor onderlinge kruisbestuiving",
aldus Algra.
Contacten onderhouden
Volgens mevrouw Ching Ping Au, van Your Op, van het matchmakingsbureau
van de missie, is het voor de ondernemers en instellingen van belang
dat ze de contacten met de Chinese partners blijven onderhouden en dat
ze ervoor zorgen dat ze goed op de hoogte blijven van de razendsnelle
ontwikkelingen in het land. Met het advies om zeker nog een keer terug
te gaan naar China nam ze alvast een voorschot op de plannen van de KvK
om volgend jaar een uitgaande missie te organiseren.
Syntens