Persberichten
Specialist in Spaans onroerend goed Frans Mulder vertrouwd gezicht op Second Home International
Publicatiedatum: 21-09-2011
Persbericht
Utrecht, 21 september 2011
,,Voor de consument die het kan betalen zijn het gunstige tijden''
Als er één vertrouwd gezicht is op de beurs Second Home International in de Jaarbeurs in Utrecht dan is het wel Frans Mulder. Hij was nog maar enkele jaren bezig als specialist in Spaans onroerend goed toen de eerste editie van deze beurs voor tweede huizen voor de deur stond. Mulder nam meteen een mooie stand en vijftien jaar na dato is hij op de komende, dertigste editie, wederom van de partij. Een goede reden om eens van gedachten te wisselen met deze exposant van het eerste uur. Second Home International wordt jaarlijks gehouden in het voor- en najaar en staat weer op de agenda van vrijdag 30 september tot en met zondag 2 oktober.
,,Ach, hoe gaan die dingen'', lacht Frans Mulder op de vraag hoe hij in de branche verzeild is geraakt. ,,Is het niet altijd een samenloop van omstandigheden? Ik had in 1983 zelf eerst een vakantiewoning in Spanje gekocht en besloot in 1993 om daar zelf een nieuw huis te laten bouwen. Ik stond op het punt om te stoppen met werken en besloot lekker in Spanje te gaan wonen. Alles geregeld, prachtige woning, helemaal klaar en toen wilde mijn vrouw toch liever bij de kinderen in Nederland blijven. Kan gebeuren. Daarbij kwam dat de projectontwikkelaar in Spanje overleed en toen vroeg het bedrijf aan mij of ik niet wat voor ze wilde gaan doen in de verkoop en projectontwikkeling voor Nederlanders.''
Alleen Spanje
,,Zo is het eigenlijk gegaan. Alleen moet je het natuurlijk nog wel kunnen als ze je dat vragen. Dus heb ik een aantal van mijn oud-medewerkers gevraagd of die er ook zin in hadden en zijn we de zaken meteen zeer professioneel gaan aanpakken. Eén van mijn medewerksters heeft toen meteen haar makelaarsdiploma gehaald en we besloten ons vervolgens echt te gaan specialiseren. Dus alleen Spanje en geen andere dingen. Volgens mij de juiste keuze, want daardoor wordt je op een gegeven niet alleen een echte expert, maar zien de huizenkopers je ook daadwerkelijk als specialist en daar pluk je uiteindelijk altijd de vruchten van.''
Niet klagen
,,Het zijn al die jaren mooie tijden geweest in de branche, zeker in de jaren negentig toen de bomen tot in de hemel groeiden. Die tijd is overigens wel voorbij en zal ook niet zo snel terugkomen verwacht ik. Ik heb het natuurlijk over de crisis, die in de huizenbranche eigenlijk al tien jaar geleden is begonnen na de aanslagen van 11 september. Toen zag je de neergang eigenlijk al een beetje aankomen. Maar je hoort ons niet klagen hoor, want als je goed en professioneel werkt, kun je een bedrijf best draaiend houden. Ook al zijn de gemiddelde prijzen wel flink gedaald. Voeger zat ik echt wel een beetje boven in de markt met gemiddelde huizenprijzen van tussen de vijf en zes ton. Nu wordt er vooral verkocht voor bedragen van tussen de anderhalf en drie ton. Dat is dus aanzienlijk minder.''
Tegen kostprijs
,,Voor de consument die het kan betalen zijn het echter wel gunstige tijden, want je krijgt heel veel huis voor dat geld tegenwoordig. Dat komt ook omdat veel grote projectontwikkelaars die de crisis hebben overleefd kleinschalig blijven doorbouwen met heel specifiek de wensen van de consument in gedachten. Ik overleg ook veel met ze over wat er waar en op welk moment voor welke doelgroep gebouwd moet worden. Ze verkopen die woningen praktisch tegen kostprijs, puur om hun bedrijf en infrastructuur in stand te houden. Wij brengen die woningen zeer gericht naar de potentiële koper op alle manieren die ons ter beschikking staan, via beurzen advertenties en internet uiteraard.''
Lekker bijpraten
,,Overigens heeft internet zoals iedereen zal begrijpen onze werkwijze en het klantcontact ingrijpend veranderd. Vroeger had ik vijf, zes kantoren in Spanje en zaten er op ons hoofdkantoor in Hardinxveld-Giessendam tien man permanent aan de telefoon. Uiteraard heb ik nu nog verkopers maar de informatieverstrekking loopt vrijwel helemaal via internet. Daarom heb ik die kantoren in Spanje ook niet meer. Toch blijft persoonlijk contact met klanten natuurlijk het leukste en daarom ook staan wij twee keer per jaar op Second Home International. Het levert niet alleen nieuwe leads op, maar je kunt ook lekker met klanten bijpraten. Dat is voor mijn bedrijf in elk geval heel belangrijk want ik schat dat misschien wel 40 procent van mijn nieuwe relaties via aanbevelingen van oude klanten bij mij terecht zijn gekomen. Het betekent simpelweg dat niemand reden tot klagen heeft en zo wil ik graag nog jaren doorgaan'', besluit Mulder.
Betrouwbaar
Second Home International is een betrouwbaar en innovatief trefpunt voor aankoop of huur van een (tweede) huis in binnen- of buitenland. Op de komende editie wordt een sterk toegenomen aanbod recreatiewoningen in Nederland gepresenteerd met voorbeeldwoningen op de beursvloer. De beurs telt honderden exposanten, bemiddelaars en adviseurs, financiële dienstverleners, hypotheekverstrekkers en verhuisbedrijven. Experts van o.a. KPMG, Abeln advocaten, Van Lanschot en Frieslandbank informeren over veilige financieringsmogelijkheden, internationale wettelijke, juridische en fiscale regels. Het aanbod wordt gecompleteerd met paviljoens van Portugal en Frankrijk en advies over verhuurmogelijkheden door beheer- en verhuurorganisaties. Voor meer informatie en een kaartje met korting zie
Noot voor de redactie,