Speciale service voor glastuinders die samen iets willen ondernemen
'Goede partner vinden is niet makkelijk'
Donderdag 12 juli 2001 - "Veel ondernemers zijn er in hun hoofd mee
bezig", zegt WLTO-adviseur Hans Verweij. "Maar een goede partner
vinden is niet makkelijk." Samen met collega's Job Kuyvenhoven en
Gerben Splinter stelde hij de Samenwerkingswijzer samen, aan de hand
waarvan bedrijfsadviseurs een gedegen adviestraject kunnen doorlopen.
Glastuinders die overwegen een samenwerkingsverband te starten met een
collega-tuinder kunnen sinds kort via hun LTO-adviesgroep gebruik
maken van een speciale service. De samenwerkingswijzer die adviseurs
gebruiken maakt het mogelijk om op stelselmatige wijze de voors en
tegens van een samenwerking te onderzoeken. Het nieuwe product is
ontworpen door een groep studenten van de Open Universiteit in
opdracht van WLTO Advies en wordt nu door alle regionale adviesgroepen
binnen LTO-verband gebruikt. De Samenwerkingswijzer wordt gebruikt
binnen de dienst GreenBusiness Partners die inmiddels een ruim bestand
hebben opgebouwd van ondernemers die interesse hebben in diverse
vormen van samenwerking.
Het is volgens Verweij een onderwerp dat al langer speelt in de
glastuinbouw. Door de schaalvergroting worden bedrijven vaak te groot
om als eenmansbedrijf te worden gerund en dat ondernemers taken
onderling willen verdelen. Ook geeft de maatschappelijke ontwikkeling
aan dat veel ondernemers meer tijd willen besteden buiten het bedrijf,
bijvoorbeeld om voeling te houden met de markt. Toenemende
specialisatie in taken maakt het dat op steeds meer bedrijven
verschillende mensen afzonderlijke managementtaken op zich nemen. "Al
deze ontwikkelingen maken het dat men meer op zoek gaat naar
samenwerkingsverbanden, hetzij als partner/ondernemers of zelfs met
werknemers. Daar moeten dan goede heldere afspraken over worden
gemaakt en uiteraard moet het klikken tussen de partijen."
Eerste peiling
Een eerste peiling onder circa vijfduizend tuinders leverde circa
driehonderd eerste reacties op. Die kwamen uit het hele land en deels
ook uit het buitenland. De eerste samenwerkingsgesprekken zijn
inmiddels in gang gezet. Deze gesprekken worden gevoerd onder
begeleiding van een adviseur. Grofweg gezegd bestaat het onderzoek uit
het opstellen van een persoonlijk profiel van beide partijen en een
opzet van een businessplan. "Vooral dat eerste is voor veel tuinders
erg wennen, ook omdat er best persoonlijke dingen aan bod komen."
In veel gevallen wordt aan de deelnemende partijen eerst de ruwe opzet
voorgelegd van het samenwerkingsonderzoek en kunnen ze zelf aangeven
wat wel en wat geen onderdeel moet uitmaken van het onderzoekstraject.
Potentiële partners die elkaar persoonlijk al goed kennen, zullen
bijvoorbeeld sneller door het persoonlijke profiel lopen, maar meer
tijd besteden aan het opzetten van het businessplan. Naast de
adviesuren berekent Green Business Partners bij een succesvolle
bemiddeling een bemiddelingsfee. Inmiddels lopen verschillende
serieuze match-trajecten en wordt gewerkt aan de uitbouw van een
netwerk aan contacten.
Wilt u hierop reageren? Stuur dan uw e-mail naar: westweek@wlto.nl
(Auteur: Redactie Westweek)