PENSIOENDESK NEDERLAND BV
Het onvermogen van verzekeringsmaatschappijen
PERSBERICHT
19 april 2002
'Verzekeringsmaatschappijen hebben niet het vermogen om zich aan te
passen aan de snelle ontwikkelingen van de markt.'
'Verzekeringsmaatschappijen hebben niet het vermogen om zich aan te passen aan de snelle ontwikkelingen van de markt.' Henk Doornewaard, algemeen directeur van Pensioendesk Nederland BV, uitte zijn ongenoegen op de landelijk dag voor franchisenemers. Deze jaarlijkse bijeenkomst vond plaats in het statige Slot Zeist. De opkomst was dit jaar groot. Zo'n 50 directeuren en Pensioendesk-ondernemers werden onder meer geïnformeerd over de inkoopcontacten met verzekeraars, de beleidslijnen voor 2002 en de resultaten van afgelopen jaar.
De heer Doornewaard memoreerde in een terugblik over 2001 de 'shake
out' in de markt.
De vele overnames en faillissementen in intermediairland zijn aan de
orde van de dag geweest. Deze tendens heeft zich niet bij de
Pensioendesk-organisatie tentoongespreid.
De algemeen directeur gaf aan dat het samenwerkingsverband met de
aangesloten franchisenemers hier debet aan is. Door bundeling van
krachten, op het gebied van inkoop, marketing en fiscaal-juridische
ondersteuning, is het gelukt om de voor intermediairs bedreigende
ontwikkelingen tegen te gaan.
Pensioendesk Nederland heeft in 2001 veel aandacht besteed aan keuzes
maken en focussing. Zo werd er nog sterker de nadruk gelegd op de
zakelijke markt (ondernemers, accountants, directeur
grootaandeelhouders)als belangrijkste doelgroep.
In 2002 ziet Doornewaard zaken zoals transparantie en verdergaand
(financieel) toezicht nog duidelijker toenemen. 'De ontwikkeling van
de pensioenmarkt als adviesmarkt die steeds meer richting 'best
advice'gaat, is een gegeven waar Pensioendesk Nederland sterk mee
bezig is. Hierbij past een kwaliteitskeurmerk op het gebied van
pensioenadvisering die in het lopend jaar verder zal worden
ontwikkeld.'
Een van de speerpunten voor 2002 is het acquireren van nieuwe
franchisenemers voor de formule. Er zijn nog een aantal regio's in
Nederland waar de Pensioendesk nog onvoldoende is vertegenwoordigd.
Als ander speerpunt benoemde Henk Doornewaard 'het verder verbeteren
van de inkoopcondities en service level agreements met de
samenwerkende verzekeringsmaatschappijen'. Doornewaard:
'Marktontwikkelingen zoals van afsluit naar doorloop en van provisie
naar fee-advisering vragen andere afspraken over bijvoorbeeld de
beloningsstructuur. Helaas is mijn ervaring dat de meeste
maatschappijen niet het vermogen hebben om hierop te
anticiperen.'
Tijdens de borrel na afloop van de bijeenkomst werd hierover nog lang
gediscussieerd.