Ingezonden persbericht
IBM benoemt Logix Nederland tot Value Add Distributor
Focus op partnerwerving, kennisoverdracht en sales- en
marketingondersteuning voor IBM Business Partners
Amsterdam, 27 juli 2004 - IBM Software heeft distributeur Logix Nederland
benoemd tot Value Add Distributeur (VAD) voor de Nederlandse markt. Deze
benoeming volgt op de succesvolle samenwerking met het van oorsprong Franse
Logix in diverse andere Europese landen. De verkoop van IBM-technologie
zorgt momenteel al voor meer dan 90 procent van de omzet van de
distributeur. Als VAD zal Logix IBM Business Partners, waaronder ISV's, met
kennis, expertise en een demonstratie- en ontwikkelcentrum ondersteunen bij
de ontwikkeling en verkoop van segmentspecifieke oplossingen op basis van
het (Express-) portfolio van IBM Software. De Express-oplossingen zijn met
name bestemd voor kleine en middelgrote organisaties. Logix is de derde VAD
van IBM Software in Nederland. Andere distributeurs met deze status zijn
ETC Pluz en Copaco.
De status van Value Add Distributeur is verleend omdat Logix voldoet aan de
eisen op het gebied van kennis, expertise en klant- en Business
Partnerportfolio. Als VAD verkoopt Logix in samenwerking met IBM Business
Partners oplossingen in bestaande en nieuwe afzetmarkten. Deze oplossingen
zijn gebaseerd op de middleware van IBM. Daarnaast kunnen IBM Business
Partners bij de distributeur terecht om kennis op te doen op zowel
technisch vlak als op het gebied van sales. Hiertoe heeft Logix onder
andere een demonstratie/ontwikkelcentrum opgezet en medewerkers met
specifieke kennisgebieden geselecteerd en getraind. Verder heeft Logix de
beschikking over een eindgebruikerdatabase. Deze kan de basis vormen voor
het verlenen van verkoopondersteuning en -begeleiding aan IBM Business
Partners. In samenwerking met de Business Partners kunnen bijvoorbeeld
sales-trajecten worden geïnitieerd om vervolgens verkoopmogelijkheden te
optimaliseren.
"De VAD-status van IBM Software stelt ons in staat een groot marktgebied en
uiteenlopende segmenten te bereiken", zegt Edward Wijnen, Country Manager
Logix Nederland. "We bieden met deze status concrete toegevoegde waarde aan
IBM Business Partners. Dit vanuit ons value add-bedrijfsmodel en op basis
van de krachtige Express-producten van IBM Software voor het MKB. Door de
nauwe samenwerking met IBM en de IBM Business Partners zijn we in een
vroegtijdig stadium betrokken bij verkooptrajecten. Hierdoor kunnen we
Business Partners ondersteunen bij het vermarkten van hun IBM
softwareoplossingen. Bovendien biedt dit brede mogelijkheden voor het
aanbieden van aanvullende IBM-producten en -services."
Yung Ong, directeur Business Partner-organisatie van IBM Nederland: "De
strategie met betrekking tot softwaredistributeurs heeft de afgelopen jaren
een transitie ondergaan van volume naar toegevoegde waarde. De benoeming
van Logix past naadloos binnen deze strategie. Deze distributeur heeft
bewezen te beschikken over de kennis en expertise om Business Partners te
ondersteunen bij de ontwikkeling en verkoop van oplossingen voor
doelsegmenten."
Over Logix
LOGIX is een toonaangevende leverancier van
e-business-infrastructuuroplossingen voor professionals in de markt van
informatie technologie (IT). LOGIX ondersteunt haar partners gedurende de
gehele sales-cycle (pre-sales support, sales en marketing ondersteuning en
after-sales support) door het leveren van kennis en toegevoegde waarde,
uniek in de markt, op een totaaloplossing die wordt aangeboden samen met
een aantal marktleiders. Deze strategie werd ontwikkeld voor enkele
specifieke markten, waaronder beveiliging en netwerken, opslagomgevingen,
serveromgevingen, e-business en Business Intelligence.
Over IBM
Als 's werelds grootste en meest innovatieve ICT bedrijf biedt IBM
oplossingen aan ondernemingen om innovatie, efficiency en effectiviteit te
realiseren. IBM's on demand strategie richt zich op integratie van alle
bedrijfsprocessen met toeleveranciers, klanten en partners waardoor
adequaat kan worden geanticipeerd op ontwikkelingen in de markt. Samen met
haar Business Partners biedt IBM geïntegreerde, flexibele oplossingen;
zakelijk advies, hosten van infrastructuur, technologie-ontwerp, trainingen
en een compleet scala aan computerapparatuur, programmatuur en bijbehorende
diensten.